چرا فروش در دیوار برای شما اهمیت دارد؟
دیوار دیگر فقط یک سایت برای فروش وسایل دست دوم نیست.
امروز، یک بازار پر رونق و محلی است. میلیونها کاربر هر روز به دنبال کالای مورد نیازشان میگردند.
این یعنی فرصتهای بیشماری برای کسب درآمد.
اما چرا برخی فروشندگان همیشه موفق هستند؟
چرا آگهی آنها همیشه در صدر نتایج قرار میگیرد؟
پاسخ در دانستن “چگونه” است.
افزایش فروش در دیوار نیازمند درک الگوریتم آن و شناخت رفتار خریداران است.
این مقاله، شما را از یک فروشنده معمولی به یک فروشنده حرفهای تبدیل میکند.
ما قدم به قدم پیش میرویم. نکات ساده اما موثر را یاد میگیریم.
هدف نهایی واضح است: افزایش فروش بیشتر، سریعتر و با سود بالاتر.
پس آماده باشید تا تحولی در فروش خود ایجاد کنید.
۷ گام طلایی برای افزایش فروش در دیوار (از صفر تا صد)
این مراحل را به ترتیب انجام دهید. نتیجه آن را در کمتر از یک هفته خواهید دید.
گام ۱: تحقیق کلمه کلیدی و عنوان جذاب
اولین برخورد کاربر با آگهی شما، عنوان است. اگر عنوان ضعیف باشد، بقیه مراحل بیفایده است.
- تحقیق کنید: قبل از نوشتن عنوان، در دیوار جستجو کنید. ببینید کاربران برای کالای شما چه عبارتی را سرچ میکنند. از همان عبارتها استفاده کنید.
- فرمول طلایی عنوان نویسی:
نام برند + مدل دقیق + مشخصه کلیدی + وضعیت کالا
مثال ضعیف: “مبل راحتی”
مثال قوی: “مبل راحتی سه نفره طرح فرشاد، رنگ سرمهای، نو نو”
- کلمات کلیدی پرطرفدار را فراموش نکنید: از کلماتی مثل “فروش فوری”، “در حد نو”، “کم کارکرد” به صورت هوشمندانه استفاده کنید.
گام ۲: عکسهای حرفهای، موتور محرکه فروش
عکسها قلب آگهی شما هستند. کاربر اول عکس را میبیند، بعد عنوان را میخواند.
- از تمام ۹ اسلات عکس استفاده کنید. کمتر از این یعنی فرصتسوزی.
- عکس اول (کاور): باید واضح، با نور عالی و از زاویه اصلی باشد. عکس در فضای داخلی و مرتب گرفته شده باشد.
- عکس از تمام زوایا: جلو، پشت، کنارهها.
- عکس از جزئیات: برچسب مدل، شماره سریال، لوگوی برند.
- عکس از ایرادات (با صداقت): اگر خط و خش کوچکی هم دارد، خودتان نشان دهید. این کار اعتماد میسازد.
- عکس از لوازم جانبی: شارژر، جعبه، دفترچه راهنما، گارانتی.
- نکته طلایی: از قابلیت “ویرایش” دیوار برای روشنتر کردن عکسها استفاده کنید. اما زیادهروی نکنید.
این بخش اختصاصی برای هرکسی است که فروشنده محصول یا صاحب کسب و کار است
وقتی اینستاگرام میخوابه، دیوار هنوز مشتری دارهقطع اینترنت، رکود بازار، تبلیغ بینتیجه
اگر دوست داری بدونی این کارها دقیقاً چطور انجام میشن |
گام ۳: نوشتن توضیحات متقاعدکننده
توضیحات جایگاه پاسخ به سوالات خریدار است. باید کامل و صادقانه باشد.
- ساختار پیشنهادی برای توضیحات:
- یک خط معرفی کوتاه و جذاب.
- مشخصات فنی کامل (مدل، سال ساخت، رنگ، ظرفیت، سایز و…).
- وضعیت واقعی کالا (کم کارکرد، تعمیر شده، نو).
- دلیل فروش (نیاز به نقدینگی، ارتقاء مدل و…).
- لوازم همراه (همراه با جعبه، دو عدد شارژر و…).
- شرایط فروش (قیمت نهایی، امکان معاوضه، محل تحویل).
- از علائم نگارشی استفاده کنید. پاراگرافهای کوتاه بنویسید. از لیست نقطهای برای مشخصات استفاده کنید. خواندن را آسان میکند.
- با خریدار ارتباط برقرار کنید: جملهای مثل “برای اطلاعات بیشتر در خدمتم” در انتها، حس خوبی ایجاد میکند.
گام ۴: قیمتگذاری هوشمندانه، نقطه تعیین کننده
قیمت، مهمترین فاکتور تصمیمگیری خریدار است.
- تحلیل رقبا حتماً انجام شود: حداقل ۱۰ آگهی مشابه را ببینید. قیمت آنها را یادداشت کنید.
- قیمت خود را در محدوده متوسط قرار دهید: اگر کالای شما کیفیت بهتری دارد، کمی بالاتر. اگر ایراد جزیی دارد، کمی پایینتر.
- تکنیک قیمت روانشناسی: به جای ۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان، قیمت ۴,۹۹۰,۰۰۰ تومان را قرار دهید. تاثیر شگفتانگیزی دارد.
- در عنوان یا توضیحات قید کنید: “قیمت واقعاً منصفانه”، “قابل مذاکره” یا “قیمت نهایی”. این به کاهش چانهزنیهای بیپایان کمک میکند.
گام ۵: انتخاب دستهبندی و موقعیت جغرافیایی دقیق
- دستهبندی درست: کالا را در دقیقترین زیردسته ممکن قرار دهید. گوشی آیفون را در “موبایل > اپل” بگذارید، نه فقط در “موبایل”.
- موقعیت محلی: حتماً شهر و محله درست را انتخاب کنید. اگر در چند منطقه امکان تحویل دارید، در توضیحات ذکر کنید.
گام ۶: تعامل سریع و مؤدبانه با خریداران
الگوریتم دیوار به تعامل شما توجه میکند.
- به پیامها سریع پاسخ دهید. بهترین حالت، زیر ۱۵ دقیقه است.
- مؤدب باشید. حتی اگر قیمت پیشنهادی خیلی پایین بود، با ادب پاسخ دهید: “متشکرم، فعلاً نمیتوانم با این قیمت بفروشم.”
- پاسخهای آماده داشته باشید. برای سوالات تکراری (مثلاً “آخرین قیمت؟”) یک پاسخ از قبل آماده کنید.
گام ۷: استفاده از قابلیتهای پولی (در صورت نیاز)
گاهی برای دیده شدن در رقابتهای سنگین، نیاز به سرمایهگذاری کوچکی است.
- ویترین: آگهی شما را در بخش “ویترین” و بالاتر از آگهیهای عادی قرار میدهد.
- بالا بردن (بازنشر): آگهی شما را به صدر نتایج برمیگرداند. گزینهای عالی برای آگهیهای کهنه.
- آگهی فوری: برای فروش سریع یک کالا مناسب است.
حالا که با گامهای پایه آشنا شدیم، بیایید به سوالات خاصتر و حیاتی پاسخ دهیم.
بیشترین بازدید دیوار چه ساعتی است؟ (راز زمانبندی طلایی)
این شاید یکی از مهمترین رازهای موفقیت باشد. انتشار آگهی در ساعت اشتباه، یعنی نادیده گرفتن نیمی از خریداران.
و البته شاید برای شما هم سوال باشد که بیشترین بازدید دیوار چه ساعتی است !
- تحلیل رفتار کاربران ایرانی: کاربران دیوار معمولاً در اوقات فراغت خود به جستجو میپردازند.
- ساعات اوج بازدید:
- غروب تا نیمه شب (۱۸ الی ۲۳): این طلاییترین بازه زمانی است. افراد از کار روزانه برگشتهاند. بعد از شام، زمان چرخیدن در دیوار است. بیشترین بازدید و تعامل در این ساعات اتفاق میافتد.
- ظهر تا بعدازظهر (۱۲ الی ۱۵): در روزهای تعطیل یا برای برخی مشاغل، این زمان هم پربازدید است.
- بهترین روزهای هفته:
- چهارشنبه و پنجشنبه: افراد برای آخر هفته برنامهریزی میکنند. خرید و فروش وسایل یکی از این برنامههاست.
- جمعه: بازدید خوبی دارد، اما ممکن است به دلیل تعطیلی، تحویل کالا به روزهای بعد موکول شود.
- استراتژی عملی برای شما:
۱. آگهی جدید خود را حوالی ساعت ۱۷:۰۰ منتشر کنید.
۲. با این کار، هنگام شروع اوج بازدید (۱۸ به بعد)، آگهی شما تازه و جدید است.
۳. آگهیهای قدیمیتر که فروش نرفتهاند را در همین ساعات بالا ببرید (بازنشر کنید).
| دلیل منطقی | بهترین زمان انتشار | روز هفته |
| آمادهسازی برای خرید و فروش آخر هفته | ۱۷:۰۰ – ۱۸:۰۰ | چهارشنبه |
| اوج تصمیمگیری برای تعطیلات پیش رو | ۱۷:۰۰ – ۱۸:۰۰ | پنجشنبه |
| کاربران در صبح جمعه فرصت جستجو دارند | ۱۰:۰۰ – ۱۲:۰۰ | جمعه |
| ثابت نگه داشتن ریتم و استفاده از اوج شبانه | ۱۷:۰۰ – ۱۸:۰۰ | روزهای شنبه تا سهشنبه |
چرا آگهی دیوار زنگ نمیخوره؟ (۱۰ دلیل اصلی + راه حل فوری)
این یک درد مشترک برای بسیاری از فروشندگان است. آگهی را میگذارید، اما خبری نیست. بیایید دلایل را ریشهیابی کنیم.
دلایل اصلی و راه حل هرکدام:
۱. قیمت شما بسیار بالاتر از بازار است.
- راه حل: فوراً قیمت رقبا را چک کنید. قیمت خود را اصلاح کنید.
۲. عکسهای ضعیف و کمتعداد دارید.
- راه حل: طبق گام ۲ عمل کنید. عکس جدید با نور خوب بگیرید.
۳. عنوان شما گویا و سئو شده نیست.
- راه حل: عنوان را با استفاده از فرمول طلایی بازنویسی کنید. کلمات کلیدی مناسب بگنجانید.
۴. آگهی را در ساعت و روز خلوت منتشر کردهاید.
- راه حل: آگهی را پاک نکنید. آن را در ساعت طلایی (۱۸ الی ۲۳) بالا ببرید (بازنشر).
۵. دستهبندی یا موقعیت جغرافیایی اشتباه است.
- راه حل: ویرایش آگهی. محل و دسته را دقیق تنظیم کنید.
۶. توضیحات شما خیلی کوتاه یا مبهم است.
- راه حل: یک توضیح کامل و ساختاریافته بنویسید. تمام سوالات احتمالی را پیشبینی کنید.
۷. کالای شما تقاضای کمی در منطقه شما دارد.
- راه حل: شهرهای اطراف را هم در توضیحات هدف قرار دهید. بنویسید: “امکان ارسال به شهرهای مجاور وجود دارد.”
۸. آگهی شما به پایان عمر خود نزدیک شده (قدیمی شده).
- راه حل: دیوار به آگهیهای جدیدتر اولویت میدهد. حتما از گزینه “بالا بردن” استفاده کنید.
۹. رقابت در آن دستهبندی بسیار شدید است.
- راه حل: از قابلیتهای پولی مانند ویترین استفاده کنید تا از رقبا جلو بزنید.
۱۰. مشکل احتمالی از سمت سرور یا اپلیکیشن دیوار است.
- راه حل: آگهی را یکبار حذف و دوباره با همان مشخصات، اما در ساعت پربازدید ثبت کنید.
اگر همه این موارد را بررسی کردید و نتیجه نگرفتید، یک استراحت کوتاه به آگهی بدهید. آن را ۴۸ ساعت کاملاً پاک کنید. سپس با عکسها و متون جدید، دوباره منتشر کنید.
بهترین وسیله برای فروش در دیوار (چه چیزی بفروشم تا سریع پولدار شوم؟)
این سوال ذهن هر فروشندهای را درگیر میکند. پاسخ یک چیز قطعی نیست. اما کالاهایی هستند که همیشه گردش مالی سریعتری دارند.
معیارهای یک کالای ایدهآل برای فروش سریع:
- تقاضای همیشگی: کالایی که مردم همیشه به آن نیاز دارند.
- قیمت مناسب: نه خیلی ارزان، نه خیلی گران. (مثلاً بین ۱ تا ۲۰ میلیون تومان).
- حجم و وزن کم: حمل و نقل آن آسان باشد.
- قابلیت بررسی آسان: خریدار بتواند سلامت آن را سریع تشخیص دهد.
لیست کالاهای پرفروش در دیوار (دستهبندی شده):
الف) لوازم الکترونیکی (سلطان فروش)
- گوشیهای هوشمند میانرده (سامسونگ A سری، شیائومی ردمی)
- لپتاپهای کاربردی برای دانشآموزان و دانشجویان
- هدفونهای ترو وایرلس (ایرپادها و نمونههای مشابه)
- پاوربانکهای پرظرفیت و باکیفیت
- کنسولهای بازی دست دوم (PS4، Nintendo Switch)
ب) لوازم خانگی ضروری
- جاروبرقیهای دست دوم قوی (برندهای معروف)
- ماشینهای لباسشویی نیمهاتوماتیک
- آبمیوهگیری و مخلوطکن
- سماور و چایساز برقی
ج) کالاهای مرتبط با شغل و آموزش
- میز و صندلی کامپیوتر ارگونومیک
- وبکم برای کلاسهای آنلاین
- پرینترهای جوهرافشان سالم
د) کالاهای سبک زندگی و سرگرمی
- دوچرخههای اسپورت
- ابزار ورزشی خانگی (دمبل، کش ورزشی)
- گیتار و سازهای موسیقی ابتدایی
نکته طلایی: بهترین وسیله برای فروش در دیوار برای شما، کالایی است که به آن دسترسی دارید یا درباره آن اطلاعات دارید. فروش یک وسیله الکترونیکی پیچیده بدون داشتن اطلاعات فنی، ریسک است.
۵ تکنیک پیشرفته برای فروشندگان حرفهای
اگر اصول اولیه را رعایت میکنید، این تکنیکها شما را یک سر و گردن بالاتر میبرد.
۱. ایجاد چند آگهی برای یک کالا (با احتیاط): اگر کالای شما دو ویژگی برجسته دارد، دو آگهی با دو عنوان متفاوت ایجاد کنید. مثلاً یک آگهی با تاکید بر “مناسب gaming” و دیگری با تاکید بر “باتری قوی”. اما زیادهروی نکنید.
۲. استفاده از ویدیو (در توضیحات): لینک یک ویدیوی کوتاه از عملکرد کالا را در توضیحات قرار دهید. مثلاً روشن شدن گوشی یا کارکرد یک دریل. این کار شفافیت را به حداکثر میرساند.
۳. شارژ مرتب حساب کاربری: فعالیت منظم شما (ثبت آگهی، پاسخ به پیام) امتیاز حساب شما را بالا میبرد. این ممکن است در مرور زمان بر دیده شدن آگهیهایتان اثر مثبت بگذارد.
۴. فروش بستهای: اگر چند کالای مشابه دارید (مثلاً سه عدد هارد اکسترنال)، یک آگهی برای فروش همه با هم با قیمت ویژه قرار دهید.
۵. پیگیری رقبای موفق: چند آگهی پربازدید در دستهبندی خود را دنبال کنید. ببینید آنها چه میکنند. از ایدههای خوبشان الهام بگیرید.
جمعبندی و اقدام نهایی
افزایش فروش در دیوار یک اتفاق تصادفی نیست. حاصل انجام یکسری کارهای درست و به موقع است.
- امروز چه کار کنید؟
- آگهیهای قدیمی خود را بازبینی کنید. عکس، عنوان و قیمت آنها را با معیارهای این مقاله مقایسه کنید.
- اولین اصلاح را روی عکسها و عنوان انجام دهید. این دو بیشترین تاثیر را دارند.
- برنامهریزی کنید. آگهی جدید خود را امروز ساعت ۱۷:۰۰ منتشر کنید.
- برای فردا، سر ساعت ۱۸ یک آگهی قدیمی را بالا ببرید.
دیوار یک فرصت بینظیر است. میلیونها چشم مشتاق به صفحههای آن خیره شدهاند.
کار شما این است که آگهی خود را به چشمگیرترین شکل ممکن به آنها نشان دهید.
با این راهنما، شما ابزار لازم را در دست دارید.
حالا نوبت اقدام است.
امین بودم از لینکوجاب براتون آرزوی موفقیت دارم .
